第二届G20-LED广州峰会：从整合供应链到渠道合力

    “由于节能效益明显，从去年开始，LED商业照明就有比较大的增幅，增长率达到70%-100%。”G20-LED峰会成员企业阳光照明(600261)总经理官勇在16日举行的第二届G20-LED峰会第一次会议新闻发布会上表示，从商业照明角度来讲，今年上半年LED商业照明的市场表现应该是达到了预期效果。
    而阳光照明近日公布的2012年半年报数据似乎也印证了官勇的判断。数据显示，2012 年1-6 月阳光照明获得收入11.95亿元，同比增长12.6%，归属母公司股东的净利润8836万元，同比增长21.6%。其中LED 灯及相关灯具收入超过9000 万元，已经超过去年全年的收入而实现快速增长，去年公司全年LED业务收入约6000万元。
    随着LED商业照明的发展，LED应用也必然迎来一场渠道战争。G20-LED峰会秘书长张小飞博士表示，G20的使命是要形成庞大的LED产业供应链，提供优秀的供应商，联合创新，建立特殊的渠道网络。
    渠道合力
    在与传统照明渠道的博弈中，LED照明企业只有以联合创新的方式，才能够成为最大的强者。
    传统照明渠道与LED照明的渠道，没有本质区别。因为最终的消费对象没有多大差别，要么是工程、要么家庭、要么政府。但是，由于目前整个经销渠道掌握在传统照明企业手中，LED企业要与之抗衡，困难重重。
    LED企业虽然可以借用传统照明渠道，但是这一手段也面临着困难。因为在LED企业建立渠道的同时，传统照明企业也在向LED照明转型发力。
    那么LED照明企业如何才能合理有效地利用传统照明渠道？
    “虽然传统照明企业占据着渠道优势，但是LED企业可以通过直接分化，以及并行建立新渠道的方式，来抢占市场份额。”张小飞博士认为，传统照明的线上渠道比较薄弱，而LED照明企业可以通过创新，抓住这一渠道。
    尽管，LED照明行业存在着很多新机会，但其自身的一些特点，也使得产品在推广过程中存在着诸多复杂性。“消费者在价格悬殊的产品之间，还是会去仔细考虑，怎样的产品和品牌是最好的，而目前LED照明企业在品牌上并不强势。”张小飞博士在新闻发布会上谈到。
    G20-LED峰会成员企业一致认为，单家LED企业要建立完善的渠道，跟雷士拼，跟排名前十的传统照明企业竞争，需要大量的人才、资本、时间。“等你把这些事情完善后，传统照明企业已经成功转入LED照明，生产同质同成本的产品。”张小飞博士表示，LED照明企业重新搭建渠道显得更加困难，这时候就需要更多的合力。
    因此，打造一个共同的渠道体系，形成一个强势的渠道品牌，才能与传统照明企业相抗衡。而对于联合渠道的具体操作模式，张小飞博士表示，后续将向业内公布详细的计划。
    整合供应链
    除了商讨共同打造联合渠道，G20-LED峰会成员企业在新闻发布会上，还宣布了一项基于成员企业的上下游采购平台计划。
    “G20最大的优势之一就是成员企业在内部产业链之间的合作。”张小飞博士表示，搭建采购平台，目的就是想让优秀的供应商得到集中式的订单，从而把产品的采购成本降低，帮助采购企业快速做大规模，最终形成良性循环。
    就在今年7月16日召开的G20-LED峰会CTO大会上，成员企业达成一致，推出四个系列LED照明灯的G20-LED产品规范，这也标志着成员企业内部合作的正式开始。“我们会把这个产品规范推向全球市场，从中国开始树立品牌榜样。符合规范的产品会凝聚G20成员企业的上中下游技术，这样的产品经得起市场考验，它的寿命、光效等都是有完整的保障体系。”张小飞表示。
    基于这样的产品，G20将会大范围推广，树立G20品牌。
    当记者提出，LED行业整合浪潮对LED企业的影响有多大，到底整合到什么程度才能让行业价格变得更透明的问题时，G20-LED峰会成员企业清华同方副总裁王良海表示，在这一年多时间里面，G20成员相互之间的合作越来越紧密，从材料、芯片、到封装，再到应用。“随着大家相互之间了解各自企业的优势，大家也可以看到更加清晰的合作方式，其实这就是一种整合。”
    事实上，G20采购平台不仅仅是提供峰会成员企业之间的产业链合作，同样也对外开放，与所有LED行业的优秀企业合作，形成互补。张小飞博士表示，我们会发现在这个平台上面，各种类型的，各种产品线非常丰富，它基本上能满足上中下游的供应需求。