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第二届G20-LED广州峰会:从整合供应链到渠道合力

信息来源:looeoo.com  时间:2012-08-22  浏览次数:912

    “由于节能效益明显,从去年开始,LED商业照明就有比较大的增幅,增长率达到70%-100%。”G20-LED峰会成员企业阳光照明(600261)总经理官勇在16日举行的第二届G20-LED峰会第一次会议新闻发布会上表示,从商业照明角度来讲,今年上半年LED商业照明的市场表现应该是达到了预期效果。
    而阳光照明近日公布的2012年半年报数据似乎也印证了官勇的判断。数据显示,2012 年1-6 月阳光照明获得收入11.95亿元,同比增长12.6%,归属母公司股东的净利润8836万元,同比增长21.6%。其中LED 灯及相关灯具收入超过9000 万元,已经超过去年全年的收入而实现快速增长,去年公司全年LED业务收入约6000万元。
    随着LED商业照明的发展,LED应用也必然迎来一场渠道战争。G20-LED峰会秘书长张小飞博士表示,G20的使命是要形成庞大的LED产业供应链,提供优秀的供应商,联合创新,建立特殊的渠道网络。
    渠道合力
    在与传统照明渠道的博弈中,LED照明企业只有以联合创新的方式,才能够成为最大的强者。
    传统照明渠道与LED照明的渠道,没有本质区别。因为最终的消费对象没有多大差别,要么是工程、要么家庭、要么政府。但是,由于目前整个经销渠道掌握在传统照明企业手中,LED企业要与之抗衡,困难重重。
    LED企业虽然可以借用传统照明渠道,但是这一手段也面临着困难。因为在LED企业建立渠道的同时,传统照明企业也在向LED照明转型发力。
    那么LED照明企业如何才能合理有效地利用传统照明渠道?
    “虽然传统照明企业占据着渠道优势,但是LED企业可以通过直接分化,以及并行建立新渠道的方式,来抢占市场份额。”张小飞博士认为,传统照明的线上渠道比较薄弱,而LED照明企业可以通过创新,抓住这一渠道。
    尽管,LED照明行业存在着很多新机会,但其自身的一些特点,也使得产品在推广过程中存在着诸多复杂性。“消费者在价格悬殊的产品之间,还是会去仔细考虑,怎样的产品和品牌是最好的,而目前LED照明企业在品牌上并不强势。”张小飞博士在新闻发布会上谈到。
    G20-LED峰会成员企业一致认为,单家LED企业要建立完善的渠道,跟雷士拼,跟排名前十的传统照明企业竞争,需要大量的人才、资本、时间。“等你把这些事情完善后,传统照明企业已经成功转入LED照明,生产同质同成本的产品。”张小飞博士表示,LED照明企业重新搭建渠道显得更加困难,这时候就需要更多的合力。
    因此,打造一个共同的渠道体系,形成一个强势的渠道品牌,才能与传统照明企业相抗衡。而对于联合渠道的具体操作模式,张小飞博士表示,后续将向业内公布详细的计划。
    整合供应链
    除了商讨共同打造联合渠道,G20-LED峰会成员企业在新闻发布会上,还宣布了一项基于成员企业的上下游采购平台计划。
    “G20最大的优势之一就是成员企业在内部产业链之间的合作。”张小飞博士表示,搭建采购平台,目的就是想让优秀的供应商得到集中式的订单,从而把产品的采购成本降低,帮助采购企业快速做大规模,最终形成良性循环。
    就在今年7月16日召开的G20-LED峰会CTO大会上,成员企业达成一致,推出四个系列LED照明灯的G20-LED产品规范,这也标志着成员企业内部合作的正式开始。“我们会把这个产品规范推向全球市场,从中国开始树立品牌榜样。符合规范的产品会凝聚G20成员企业的上中下游技术,这样的产品经得起市场考验,它的寿命、光效等都是有完整的保障体系。”张小飞表示。
    基于这样的产品,G20将会大范围推广,树立G20品牌。
    当记者提出,LED行业整合浪潮对LED企业的影响有多大,到底整合到什么程度才能让行业价格变得更透明的问题时,G20-LED峰会成员企业清华同方副总裁王良海表示,在这一年多时间里面,G20成员相互之间的合作越来越紧密,从材料、芯片、到封装,再到应用。“随着大家相互之间了解各自企业的优势,大家也可以看到更加清晰的合作方式,其实这就是一种整合。”
    事实上,G20采购平台不仅仅是提供峰会成员企业之间的产业链合作,同样也对外开放,与所有LED行业的优秀企业合作,形成互补。张小飞博士表示,我们会发现在这个平台上面,各种类型的,各种产品线非常丰富,它基本上能满足上中下游的供应需求。
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