出口型LED照明企业的变数和机遇

    我国的灯具出口额占全球灯具贸易额的30%左右，特别是圣诞节来临前夕，是我国灯饰企业最为繁忙的时候，据统计我国生产的紧凑荧光灯和圣诞灯占全球市场的80%以上。
    随着LED照明的逐渐兴起，近两年，出口LED照明产品的外贸企业逐渐增多，但是LED照明产品在海关进出口商品编码中没有编码，因此难于统计，大多时候只能给出估计值。据估算，我国去年LED照明销售额约有420亿，占照明总额4000亿的十分之一，LED产品内销市场发展迅速。同样，外贸发展也突出，2012年照明行业出口额300.4亿美元，同比增长34.5%。
    2012年中国LED照明出口金额约为58亿美金，美国、日本及西欧仍是中国LED照明灯具出口的主要市场，美国约占出口总额的14%，为最大的LED照明出口目标市场。其中，出口前三的国家有美国（14.3亿美元）、日本（7.2亿美元）、德国（4.7亿美元），目前欧美国家是国内LED出口的主要市场。去年出囗最大的LED照明企业出囗额已达十亿人民币。
    今年的LED照明产品出口将会延续2012年的上升势头，根据我国海关数据，LED照明应用产品以海关分类中的“未列明灯具及照明装置”为口径统计，2013年第一季度出口同比增长强劲，出口金额近16亿美元，增幅达32%，是所有照明品类中增长最迅速的版块。另外有数据显示，今年1月至6月浙江省检验检疫局辖区出口LED电光源产品2.92亿美元，比去年同期增长44.42%；出口LED灯具产品1.07亿美元，比去年同期增长40.25%。特别是江苏昆山等一些地方LED灯具出口形式大好，据昆山检验检疫局统计，7月昆山灯具出口1747万美元，同比增长36.81%，今年以来累计出口额10302万美元，同比增长21.09%。
    门槛渐高出口企业需修好内功
    近年来，美国、日本、欧盟等发达国家纷纷制定相关的标准，对LED产品的安全、性能、能效等方面的要求予以规范。值得注意的是，即将到来的9月1日，欧盟LED照明产品最新能效要求将开始实施。欧盟是对LED产品进口要求最高的地区。LED产品进入欧盟市场，必须要符合低电压指令中的安全要求、电磁兼容指令中的电磁兼容要求、RoHS和WEEE指令中的环保要求以及ErP指令中的能效要求。能效指数在0.2以上的LED灯才能进入欧盟市场，相当于目前我国国家标准要求的2.2倍，每个规格产品的认证和抽查费用均在万元人民币以上，直接导致LED灯具的生产成本提升20%以上。此外，LED产品还需符合相应法规所规定的合格评定程序，只有这样，才能加贴CE标志，顺利进入欧盟市场。美国LED灯具额定寿命测试约耗时9～12个月，延长了LED产品的准入时间。
    从国内的市场来看，大体上LED照明应用市场门槛低，企业众多，市场混乱。目前国内LED灯具相关标准不完善，主要是对传统照明器具标准的简单复制，缺乏对节能、光效、寿命等的针对性标准。大多数LED照明应用企业只加工灯具，缺乏竞争力。国内的LED灯具企业多是传统灯具制造商，缺乏LED上游技术，外购LED光源，只进行简单的灯具组装。由于内需不足，小规模的LED照明应用企业只是扮演出口OEM的角色，缺乏自主品牌和技术，同时产品定位也不明确。种种问题都对我国出口型LED照明企业发展埋下隐患。
    2013年1月至6月，欧盟RAPEX通报中涉及我国照明产品54起，其中LED灯19起，占通报灯具总量的35.18%，同比上升23.61%。特别是近日，两起行业内的照明产品遭欧盟警告，这必须引起相关企业的重视。一是对中国制造的飞利浦（PHILIPS）牌LED灯泡发出了消费者警告。被警告的产品在一个纸盒内包含2种不同LED灯泡；款式/型号为MASTERLEDBULBD12-60W（E272700KA60和B222700KA60，batches2K，2L和2M），由于产品的绝缘存在问题，被欧盟警被欧盟警告的LED灯泡的金属体上有漏电的可能，当用户在安装时，存在触电的危险，不符合欧盟低电压指令，目前已有2起事故报告，经销商和分销商对该产品采取了撤出市场的措施。
    另外一件是对中国产LED灯链发出了消费者警告。据了解，警告源于一款中国产“B10Cod’Events”牌的LED灯链，此次案件的通报国为法国。该LED灯链用于室内；款式/型号为LED5EIN193，由于该款LED灯链带电部件与可接触部件之间的绝缘不足，存在触电的危险，不符合欧盟低电压指令和相关标准EN60598。目前，进口商/分销商已对该产品采取撤出市场、召回并销毁的措施。
    以上两起事件或许只是个开头，却能给我国外贸为主的LED企业注入一剂预防针，强调在注重外部市场变化的同时更要关注产品的质量，不仅满足出口地区的标准更要高于当地标准，这样才不会被拒之门外。反观我国出口企业的整体情况，为什么我们的企业总是在国际贸易倾销与反倾销中处于被动挨打的局面？我们必须得从企业自身的问题考量，廉价的劳动力以及低价的原材料是我国以劳动密集型为主企业的较大优势。
    借此，国内出口企业总是以“薄利多销”为营销方式，以价格竞争为手段抢占市场，内部压价竞销窝里斗，外部不顾国际市场状况，反而把自己逼上绝路，也往往成为发倾销的主要受害者。LED外向型企业也少不了这些共性，在各国检测与标准提高的情况下、在“外忧”时时困扰我们的情况下我们必须得转变思路。从出口低附加值的产品转向走高附加值之路，那么这就要求企业赋予产品：品牌概念、设计理念、科技创新与工艺水准。
    LED照明整体市场尚未真正打开，为企业之树长青，走高附加值这条路为时不晚，同时，这也是企业面临“外忧内患”必须要过的桥。海尔的张瑞敏说过：“树立一个品牌当然是一件非常困难的事，但如果你不走这条路，就会永远为别人打工，赚取最底层的利润。”对LED企业来说如果不走这条路，不仅仅赚取最底层的利润这么简单，在大浪淘沙的LED行业恐怕连生存都是问题。我们的LED企业目前不仅产品同质化严重而且低价恶性竞争严重，而没有在品牌附加值、产品质量、成本控制、渠道建设上做出努力，未来企业必须要向着这几个方向发展。
    同时要调整产品结构，选择有利润和有技术创新空间的产品，力求和同行竞争者不同质的产品，可以有效规避竞相压价、低价竞销等不规范行为，营造技术竞争、产品竞赛的良好行业氛围。产品竞争方能推动行业氛围，产品竞争方能推动行业发展，而非只是重复和复制。最重要的是加强品牌管理，提高出口产品质量，品牌是产品的通行证，是企业长久占领市场的要件，而质量是品牌的基础。我国LED照明产品主要出口市场集中在美国、欧盟等对产品的质量要求很高的国家，此次欧盟明显提高产品安全标准。
    因此，“以质取胜”才是出口企业今后必须努力的方向；同时要改变原先以价格竞争为核心的营销观念，注重以新产品的开发、改善产品的包装、广告促销、公共关系和提高服务质量等营销方式的组合来提高市场占有率。这里强调一下通过服务来增加附加值，其实是通过服务的改善和增加，以及了解客户需求来提供个性化服务等。
    我国生产的LED产品不合欧美标准引起行业的普遍关注的同时，也需要我们面对一个血淋淋的现实：即技术标准已成为发达国家保护自己市场、占领国际市场、获取最大经济利益的利剑，他们借助技术壁垒削弱发展中国家的成本优势。传统的高关税和配额受政治经济影响可以调整、商议、削减及取消，但是严苛的技术标准似乎为了消费者的利益而顺理成章地应该遵循并完善。这种安全标准、专利技术所构成的更加隐蔽、更难对付的技术壁垒带来的限制更大。
    这种技术壁垒将对我国LED灯具出口影响巨大，使我国产品在国际市场的竞争力大为削弱。而LED标准在我国不完善，技术不规范这些先天不足的特点不仅不能保护我们的企业而且有损企业跨出国外。出口型LED企业面对新的标准壁垒，应加快适应国际标准，对国际新的技术法规、标准、检验与认证制度加以研究与具体操作，并制定到自己的产品标准中去，按标准组织生产，这样才能使自己的产品具有突破进口方贸易技术标准壁垒的能力。
    抓住机遇迎接挑战开辟新市场运用新智能
    面对新的认证标准与门槛，我国外向型企业需要尽早适应与使用。虽然不同国家认证各不相同，如何应对至关重要，但总的来讲最核心的困扰是专利问题，国外客户非常重视专利问题。特别是欧美市场，客户首先关注的是产品品质以及相关的标准认证情况，同时也对专利问题进行严格的考核。此外，一些国家的标准法规也时常变化，企业应按照产品输入地的标准和要求来设计制造。今年9月1日，LED照明产品最新能效要求将正式在欧洲实施。届时，LED照明产品出口至欧洲需符合新的能效标准要求。如墨西哥市场以前没有任何要求，但现在出了M030和M031两个强制认证标准，且中东也在制定一些规范。LED
    除此之外尽量摆脱对欧美等地的依赖，不要把鸡蛋放在一个篮子里。虽然欧美仍是出口主要目的地，但随着全球经济放缓的影响，发达国家市场需求放慢，出口门槛也在不断提高，许多外贸企业海外订单纷纷锐减，不过新兴市场基础建设投资开始转热，东南亚、俄罗斯、非洲灯新兴市场成为LED出口企业的新亮点。已有一批外贸企业在进一步调整出口策略，加大对新兴市场的关注。我国与东盟国家有双边贸易协议，出口到这些国家的LED产品能享受到低关税甚至零关税。且东南亚国家经济增长速度很快，基础建设投资很大，政策也很具吸引力，已开始成为新热点。俄罗斯对LED照明需求量也非常大，俄罗斯本土LED企业较少、企业规模不多，技术还比较落后，对LED灯管和LED球泡需求量最大，其次是LED筒灯。国内LED企业可以通过建设工业园、成立分销公司或直接选择出口来开拓市场。
    非洲基础照明与市政照明市场潜力巨大，而且非洲处于照明应用低端，对产品性能要求不高，低价、长寿、耐用即可。LED照明外贸企业可努力寻求全新海外市场，不过前期需要进行深入细致的调研和评估，提高产品性价比，才能百战不殆。
    最后，随着近些年的发展，智能化照明被提的越来越响，也鉴于此智能化照明给外向型为主的企业注入新的活力。事实上，国际LED照明巨头们早已展开了智能市场的争夺战。飞利浦认为，今年是智能照明元年，并与GE照明、欧司朗、松下、东芝等国际照明大厂共组成联网照明联盟（CLA），积极抢占LED智能照明市场，并将发展具备无线传输的智慧照明。智能灯具在海外市场十分具有优势，一方面，欧美等发达地区电费普遍较高，如何在LED照明产品的技术上实现“二次节能”，发挥LED照明产品的最大优势，对于当地的节能环保具有非常重要的意义；另一方面，因当地劳动力成本高昂，使用智能灯具就可以大大节省人工成本，可以更加人性化的满足使用者的要求，有效降低未来照明工程的维护成本。