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LED照明“价格战”:国内企业低价酣战

信息来源:looeoo.com  时间:2015-07-13  浏览次数:1349

     在过去的一年里,由于外需不足、内需乏力,以及产业步入成熟阶段,厂商一股脑涌入民用市场。照明产品价格不断刷低,竞争如火如荼。出口产品更注重设计感,但高性价比仍是应用产品发展的主流趋势。

     随着流通领域照明产品利润日趋微薄,市场整合加速,LED照明格局发生了巨大变化。飞利浦、欧司朗等巨头不断调整市场策略,积极布局智能照明、汽车照明等高毛利细分市场;国内LED厂商也积极的以高性价比的产品提高市场占有率。


T8灯管、球泡灯价格创新低

     作为替换性照明,T8灯管在光源类照明企业中举足轻重,其价格也居高不下。然而今年伊始,飞利浦、欧司朗等**的LED T8 灯管经历了从90多元到50多元再到20元以下的三级跳。

在国际品牌的带动下,国内一线品牌再度掀起LED T8价格竞赛。四五月份,欧普就放出风声:针对五金渠道推出价格为9.9元的1.2M LED T8灯管。5月中旬,佛山照明发调价通知,1.2M的LED T8玻管,价格由13.5元调整为9.98元。6月5日,木林森将市场拿货价格由12.5元下调至8.5元。据闻华强本邦T8灯管出货拟于6.8元的价位……

     显然,国内1.2米的LED T8灯管已进入十元时代,企业陷入以“价跌换量升”维持营业收入增长的阶段。如今,LED照明行业T8灯管价格整体出现下滑,未来市场竞争将更加激烈,价格或继续下跌。因为,一方面,上游企业生产技术和规模逐渐增大,供应链逐渐成熟;另一方面,龙头企业为了“洗礼”市场,以达到市场标准化。这都加剧了市场竞争氛围。

     与此同时,LED球泡灯的价格竞争也相当激烈。4月22日,飞利浦为了庆祝世界地球日,在北美市场推出为期3个月促销款“Philips LED A19”,2颗LED灯泡4.97美元,可取代60W白炽灯,输出亮度为800流明,灯泡功率为8.5W,使用寿命长达10年。此次降价主要是为了清除库存,之后将恢复每颗5美元的价位。

     在飞利浦的带动下,GE也推出了GE Bright Stik LED,不仅外形“超流行”,而且超低价,一包三个仅售10美元,即个仅售3.33美元,不过GE表示目前不计划单个销售。

     与2012年相较,取代60W白炽灯的LED灯泡价格已经腰斩,不过5美元时代也是业界公认的甜蜜点,将引爆家用市场渗透率,厂商可望加速回收建置成本。

     5月27日,Cree公司宣布其替代75W的BR30 LED9W泛光灯降价,从*初的20美元降至15美元,新的第二代灯泡将仅售10美元,另5000 K.灯泡版本仅售11美元。比飞利浦SlimStyle BR30 LED更具价格竞争力。

     LED灯泡零售价调查显示,中国地区则由于5月的促销活动,取代传统40W白炽灯的LED球泡灯价格下降6.5%,如OPPLE 5W 球泡灯,价格降至2.86美金,降幅超过4成。而*近3月、4月和5月球泡灯价格依旧继续下降,降幅分别为6.8%、2.1%和1%。


多米诺骨牌效应凸显 整合加速

     为遏阻亚洲厂商进入市场,北美市场在2011年推出能源之星规格设立高准入门槛。随着能源之星的补贴终止,国际大厂在中高版本之外,陆续推出低价版的LED灯泡,以争取更多照明市场份额。

     一时间,各大品牌跟进,终端产品的价格竞争成为焦点。牵一发而动全身,从产业链看,芯片、封装价格继续保持稳步下降趋势。

     对芯片领域来说,目前已经形成了三安和晶电两强鼎立的格局。晶元光电市场行销中心协理林依达表示,2015年上半年芯片价格下降了7%-8%,估计全年降价幅度在20%-25%。他强调,今年降价不是*主要的,提高市场占有率才是晶元光电*重要的目标。

     TrendForce *新报价显示,第二季LED封装报价持续下滑。照明部分平均封装报价摒除2835外,跌幅落在1~9%的区间。因为LED 2835是中国大陆照明市场主流产品,因此下跌幅度达到10%~17%,远超越其他照明封装产品。此外1W 3030及1-5W陶瓷基板大功率LED产品价格也有9%的降幅,其余产品价格则相对变动较小。

     瑞丰光电销售总监蘭杰华表示:“上半年低端封装产品降价10%-15%,而高端产品价格相对稳定。对于终端的价格战,瑞丰光电坚决不参与,我们将在坚持高品质的基础上,根据一线企业的市场策略做相关调整:将多元化的市场需求转变成多层次的产品线。”

     产品的整体价格下降导致采购成本压缩,驱动电源作为LED的核心器件,150W规格产品去年在光亚展上交易价格为230元-290元,今年的价格只在165元至190元之间。多家器件与灯具参展商预计,LED及相关产品价格年内将再下降20%-30%。

     随着亿光对日亚十年之久专利战获胜,日亚化拥有的925与960号荧光粉的重要专利被宣判专利无效,大厂专利网不断松动,将使高举“高性价比”大旗的国内LED企业更顺利地进入北美市场,市场竞争将进一步加剧。

     亿光照明总经理李建南表示,LED照明产品价格下滑得非常快,LED行业正在步入微利时代,重组整合大势所趋。中国未来的3-5年是中国LED照明市场竞争*为激烈的市场,国内倒闭潮持续,*后能生存下来的是少数品牌大厂。

     晶元光电总经理周铭俊也认同这一观点。“现在,LED产业链上企业间的整合和洗牌加速。国内LED下游厂商开始全面整合并购。”他认为LED产业只有不断的并购整合,才能继续走下去。

向高毛利智能照明转移

     在市场需求放缓的情形下,各家LED厂商展开削价竞争来填满产能利用率;而面对LED价格不断下滑,2015年各大LED厂商策略开始转向LED利基市场,积极切入智能照明、车用等具有高毛利的产品,以提升获利能力。

     飞利浦重点关注智能互联照明解决方案,其首席执行官洪岸礼接受媒体采访时称:“当照明数字化的时候,就可以智能互联了,这就为我们基于系统和服务的业务带来了新的利润点和商业模式”。

     无独有偶,拆分后的欧司朗将核心业务锁定在车用照明、智慧照明,以及LED零组件等三大市场高毛利、高技术门槛的B2B市场。

     同时,去年退出LED照明,转向LED芯片和器件等领域的三星,把搭建智能照明平台作为未来发展的方向,计划今年10月推出智能照明控制模块的样品,这成为三星电子整个物联网战略落地的一部分。三星的智能照明,可不只是用APP去遥控灯,而是把灯与各类传感器相连,把收集到的数据传到云端,后台利用这些大数据形成新的商业模式。

     2015年,龙头企业在智能照明上都蓄势待发。本次光亚展,欧普照明通过对自适应生鲜灯、仙女棒、手势控制灯等产品的互动演绎,系统展示了欧普领先的智控产品。三雄也计划8月推出家居智能照明产品。

     显然,智能照明是LED照明未来必然的发展趋势,市场蛋糕巨大,现阶段国内外大厂都处于布局阶段。“现有的智能照明产品仅限于手机或遥控,实现调光、调色等功能,这种所谓智能灯只能称为遥控灯,灯具占比大。”林依达表示,随着苹果等巨头将智能家居系统打造完成,智能系统所占比重将大幅上升,灯所占的比重是非常小的,所以企业需要学会跨界合作。

     报价高也让智能照明高高在上。同时,当前现有智能照明系统的各部分之间,从控制平台、控制协议到光源商品,都没有统一的标准,商品的分散化、碎片化也饱受诟病。智能照明要真正进入市场化还有很长一段路要走。

     随着产业不断成熟及市场加快普及,LED照明产品步入微利时代。未来,照明厂商要在保证高品质的前提下,通过规模放量和新技术进一步提高产品性价比。同时,LED照明还要寻求跨界合作,积极布局智能照明领域,更好地满足多层次多型态的市场需求。


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