3月份，受春耕进入尾声、化肥产品供需失衡影响，国内合成氨市场价格出现22%的大幅急速下滑。面对重重销售压力，化销华中合成氨销售团队迎难而上，不仅以103.73%的完成率超计划完成川维合成氨销售，而且通过强化产销协同、优化客户结构、及时抢占市场份额，实现月度价格调整幅度低于市场降幅9%，为川维化工效益龙头产品稳价增效超800万元。
该团队着力强化产销协同，通过不同渠道及时收集市场第一手信息，积极向企业反馈市场情况，做好生产与需求的“调节阀”，大胆研判市场，及时调整营销策略，实现3月份川维合成氨销售均价高于同行水平。同时关注发运情况，当好企业发运与需求单位的“勤务兵”，力争做到当日车辆当日装运完毕，保障企业生产后路畅通。
针对合成氨产品特性和企业自身情况，他们时刻紧盯川维安全库存值和警戒库存值，在弱市下做好低库存运作，增强销售弹性，掌握市场主动权。在维护好现有客户群体的同时，积极开拓新市场、新客户，一季度累计开发一家大型生产型客户和一家潜在大型生产型客户，为市场分流打下坚实基础。（郝丽）
